Webマーケティング費用相場を解説！外注料金や予算の決め方も

「事業成長のためにWebマーケティングを始めたいが、一体いくら費用がかかるのか見当もつかない……」
「上司に予算を申請したいけれど、費用の根拠をどう説明すればいいか分からない」
「Webマーケティングの外注を考えているが、料金が適正か不安。業者選びで失敗したくない」

中小企業のマーケティング担当者様や経営者様から、このようなお悩みをよく伺います。Webマーケティングの重要性は理解していても、費用という現実的な壁に直面し、一歩を踏み出せない方も多いのではないでしょうか。

ご安心ください。この記事では、特定のWebマーケティング会社に偏らない中立的な視点から、国内の主要な支援会社の公開情報や業界データを徹底的に分析。Webマーケティングの外注にかかる費用相場から、料金体系、依頼先選びのポイントまで、担当者様が知りたい情報を網羅的に解説します。

この記事を最後まで読めば、自社に必要な施策と適切な予算感が明確になり、「費用で失敗する」という不安を解消して、自信を持ってWebマーケティングの第一歩を踏み出せるようになるはずです。

Webマーケティングの費用はいくら？目的・施策別の料金相場早見表

Webマーケティングの外注費用は、「何を」「どこまで」依頼するかによって大きく変動します。月数万円で始められる施策もあれば、数百万円規模の投資が必要なケースもあります。

まずは、自社の目的とそれに合った施策、そして大まかな費用感を掴むことが重要です。ここでは、企業がWebマーケティングに取り組む主な目的と、それに対応する施策、そして料金相場の目安を一覧表にまとめました。

目的	主な施策	費用レンジ（月額）	主な作業内容	こんな企業におすすめ
認知拡大	SNSマーケティング	10万～50万円以上	アカウント運用代行、キャンペーン企画・実施	BtoC商材や若者向けサービスを展開する企業
	Web広告（ディスプレイ広告など）	20万円～＋広告費	広告クリエイティブ制作、配信、効果測定	新商品や新サービスを広く告知したい企業
見込み客獲得	SEO対策	10万～100万円以上	キーワード調査、コンテンツ制作、内部・外部対策	中長期的に安定した集客基盤を築きたい企業
	コンテンツマーケティング	10万～100万円	ブログ記事作成、ホワイトペーパー制作	専門知識を活かして潜在顧客にアプローチしたい企業
	Web広告（リスティング広告など）	20万円～＋広告費	キーワード選定、広告文作成、入札調整	短期間で成果を出したい、顕在層にアプローチしたい企業
販売促進・売上向上	Webサイト制作・改修（ECサイトなど）	30万円～（初期費用）	ECサイト構築、LPO（ランディングページ最適化）	オンラインでの商品販売を強化したい企業
	MEO対策	3万～10万円	Googleビジネスプロフィール最適化、口コミ促進	店舗を持つ地域密着型のビジネス（飲食店、美容室など）
顧客との関係構築	SNSマーケティング	10万～50万円以上	コミュニティ運用、ファンとの交流	顧客と長期的な関係を築き、リピートを促したい企業
	メールマーケティング	5万円～	メルマガ配信、ステップメール設計	既存顧客リストを保有し、再購入を促したい企業

この表はあくまで目安です。自社の状況と照らし合わせ、どの施策に注力すべきか、どの程度の予算が必要になりそうか、大枠をイメージしてみてください。

自社の目的に合った施策と予算の目安を確認し、詳細な解説を読み進めていきましょう。

Webマーケティングの費用は何で決まる？主要な3つの料金体系

「同じSEO対策なのに、なぜ会社によってこんなに料金が違うの？」と疑問に思われるかもしれません。Webマーケティングの費用は、主に「何に」「どれだけ」時間をかけるかで決まります。その内訳は、専門スタッフの人件費、高性能な分析ツールの利用料、そしてWeb広告などに投下する広告費実費です。

そして、これらの費用をどのような形で請求するかが「料金体系」です。外注先を選ぶ上で非常に重要なポイントとなるため、代表的な3つのタイプを理解しておきましょう。

月額固定費型

毎月決まった金額を支払う料金体系です。WebコンサルティングやSEO対策、SNSの運用代行など、継続的な支援が必要な業務で多く採用されています。

• メリット: 毎月の支出が一定のため、予算管理がしやすいのが最大の利点です。長期的な視点で施策に取り組むことができます。
• デメリット: 短期的に大きな成果が出なかった場合でも、費用は毎月発生します。また、契約範囲外の業務を依頼すると追加料金がかかることがあります。

成果報酬型

コンバージョン（商品購入、問い合わせなど）や売上といった、あらかじめ定めた成果が発生した場合にのみ費用を支払う料金体系です。Web広告の運用やアフィリエイトマーケティングなどで見られます。

• メリット: 成果が出なければ費用が発生しないため、発注側のリスクが低いのが特徴です。費用対効果が明確に分かりやすい点も魅力です。
• デメリット: 成果が想定以上に出た場合、費用が非常に高額になる可能性があります。また、成果の定義が曖昧だとトラブルの原因になることも。対応している業者が少ないのも実情です。

複合型（固定費＋成果報酬）

毎月の基本的な固定費に加えて、成果に応じたインセンティブ（報酬）を支払うハイブリッドな料金体系です。

• メリット: 業者側は安定した収益を確保でき、発注側は成果に応じた支払いをすることで、双方のモチベーションを高めやすいという利点があります。
• デメリット: 料金体系が複雑になりがちで、トータルの費用が分かりにくくなる場合があります。契約時に成果の定義や報酬額を明確に定めておくことが不可欠です。

【施策別】Webマーケティングの費用相場を徹底解説

ここからは、主要なWebマーケティング施策について、それぞれの費用相場や依頼できる業務内容をより具体的に掘り下げて解説します。自社でどの施策を検討すべきか、より明確にイメージしていきましょう。

SEO対策の費用相場：月額10万～100万円以上

SEO（Search Engine Optimization：検索エンジン最適化）対策とは、Googleなどの検索エンジンで自社サイトが上位に表示されるように、サイトを最適化する施策です。中長期的に安定した集客を見込めるのが大きな魅力です。

費用は依頼する範囲によって大きく異なり、コンサルティングのみであれば月額10万～30万円、コンテンツ制作やサイト改修などの実作業まで含めると月額30万～100万円以上が相場となります。

• 主な依頼内容:
  • 戦略設計・キーワード調査
  • サイト内部の技術的な改善（内部対策）
  • 関連サイトからのリンク獲得（外部対策）
  • ブログ記事などのコンテンツ制作（コンテンツSEO）
  • 効果測定・レポーティング

MEO対策の費用相場：月額3万～10万円

MEO（Map Engine Optimization：マップエンジン最適化）対策とは、主にGoogleマップ上での検索結果で自社の店舗情報を上位に表示させるための施策です。「地域名＋業種名（例：渋谷 カフェ）」などで検索したユーザーに効果的にアプローチできます。

費用相場は月額3万～10万円程度で、比較的安価に始められるのが特徴です。飲食店や美容室、クリニックといった地域密着型の店舗ビジネスにとって、非常にコストパフォーマンスの高い施策と言えます。

• 主な依頼内容:
  • Googleビジネスプロフィールの登録・情報最適化
  • 写真や最新情報の投稿代行
  • 口コミの管理・返信促進
  • 効果測定・レポーティング

Web広告運用の費用相場：月額20万～50万円＋広告費

Web広告は、短期間で成果を出しやすい即効性のある施策です。費用は、広告代理店に支払う運用手数料と、媒体に支払う広告費実費の2つで構成されます。

運用手数料の相場は広告費の20%が一般的で、最低手数料が設定されている場合もあります。例えば、月に100万円の広告費をかける場合、手数料として20万円を代理店に支払うイメージです。

• 主な広告の種類:
  • リスティング広告: 検索結果に表示される広告。顕在層に強くアプローチできる。
  • SNS広告: FacebookやInstagram、X（旧Twitter）などで配信する広告。ターゲティング精度が高い。
  • ディスプレイ広告: Webサイトやアプリの広告枠に表示される画像・動画広告。潜在層への認知拡大に有効。

SNSマーケティングの費用相場：月額10万～50万円以上

X（旧Twitter）、Instagram、FacebookなどのSNSを活用して、ユーザーとのコミュニケーションを図り、ファンを増やしていく施策です。企業のブランディングや認知度向上に大きく貢献します。

費用は、どこまでの業務を依頼するかで変動します。アカウントの投稿作成・投稿代行といった基本的な運用のみであれば月額10万円程度から可能ですが、戦略設計やコメント対応、分析レポート、キャンペーン企画まで含めると月額50万円以上になることも珍しくありません。

• 主な依頼内容:
  • アカウント戦略の策定
  • 投稿コンテンツの企画・作成
  • コメントやDMへの対応
  • SNS広告の運用
  • インフルエンサー施策の企画・実行
  • 分析・レポーティング

コンテンツマーケティング（記事作成）の費用相場：月額10万～100万円

ユーザーにとって価値のあるブログ記事や導入事例、ホワイトペーパーなどのコンテンツを作成・発信することで、見込み客を惹きつけ、信頼関係を築く施策です。SEO対策とも密接に関連し、企業の専門性を示す上で非常に重要です。

費用は記事の専門性や文字数、本数によって決まります。料金体系は文字単価（1文字〇円）や記事単価（1記事〇円）で計算されることもあれば、戦略設計から含めた月額固定費で契約する場合もあります。

依頼範囲	費用感（月額）	主な作業内容
記事作成のみ	10万～30万円	指定されたテーマ・キーワードでの記事執筆、編集
企画・構成＋記事作成	30万～70万円	キーワード調査、企画立案、構成案作成、執筆、編集
戦略設計～効果測定	50万～100万円以上	全体戦略の策定、KPI設定、企画、執筆、分析、改善提案

コンテンツの質は、Webマーケティングの成果を大きく左右します。もし成果の出るコンテンツ制作でお悩みなら、豊富な実績を持つ専門サービスに相談するのも一つの手です。

成果の出るコンテンツ制作なら、5,300社以上の取引実績を持つ「CROCOの記事作成サービス」にご相談ください。戦略設計からワンストップで支援します。まずは無料相談から。URL: https://cro-co.biz-samurai.com/contact/

Webサイト制作・改修の費用相場：30万～300万円以上

Webサイトは、Webマーケティング活動の拠点となる重要な資産です。費用はサイトの規模や機能、デザインの複雑さによって大きく異なります。

数ページの小規模なサービスサイトやランディングページ（LP）であれば30万～100万円程度、デザインや機能にこだわったコーポレートサイトやECサイトになると100万～300万円以上かかることもあります。これらは月額費用ではなく、初期費用として発生するのが一般的です。

• 費用の内訳例:
  • ディレクション費
  • デザイン費
  • コーディング費
  • CMS（WordPressなど）導入費
  • コンテンツ作成費

【依頼先別】外注先の費用相場と特徴を比較

Webマーケティングを外注する際、「誰に頼むか」は非常に重要な選択です。依頼先は大きく分けて3つのタイプがあり、それぞれに費用感や得意分野、メリット・デメリットがあります。

依頼先	費用感	得意分野	メリット	デメリット	おすすめの企業タイプ
Webマーケティング支援会社・広告代理店	高め	総合的な戦略設計、大規模な広告運用	専門知識が豊富、幅広い施策に対応可能	費用が高額になりがち、中小企業案件の優先度が低い場合も	複数の施策を連携させたい、ある程度の予算を確保できる企業
Webサイト制作会社	中程度	Webサイト制作、SEO対策	デザインや技術力に強み、制作と連携した施策が得意	マーケティング戦略全般の知見は限定的な場合がある	Webサイトのリニューアルと合わせて集客を強化したい企業
フリーランス	低め	特定分野（ライティング、広告運用など）	費用を抑えられる、柔軟な対応が期待できる	スキルや実績にばらつきがある、対応範囲が限られる	特定の業務のみを依頼したい、コストを最優先したい企業

Webマーケティング支援会社・広告代理店

総合的な戦略立案から各施策の実行まで、ワンストップで依頼できるのが強みです。電通や博報堂DYグループのような大手から、サイバーエージェントのようなWeb専業、特定の領域に特化したブティック型まで様々です。幅広い知見と豊富なリソースが魅力ですが、その分、費用は高額になる傾向があります。

Webサイト制作会社

Webサイトの構築やリニューアルを主業務としていますが、最近ではSEO対策やコンテンツマーケティングまで手掛ける会社も増えています。デザインやシステムの知見を活かした提案が期待できますが、広告運用など、制作以外のマーケティング領域は専門外の場合もあります。

フリーランス

特定のスキルに特化した個人事業主です。ライターや広告運用者、SNSコンサルタントなど、様々な専門家が存在します。企業に比べて費用を安く抑えられる可能性がありますが、個人のスキルに依存するため、依頼先を見極める力が求められます。クラウドソーシングサイト（例：クラウドワークス、ランサーズ）などで探すのが一般的です。

失敗しない！Webマーケティング外注先の選び方3つのポイント

費用相場や依頼先の特徴が分かっても、「結局、どうやって良い会社を選べばいいの？」という不安は残るかと思います。私たちが多くの企業様をご支援する中で、依頼先選びで失敗しないために特に重要だと感じる3つのポイントを紹介します。

• ポイント1：実績や成功事例が自社と近いか
  • 「BtoB業界での実績は豊富ですか？」
  • 「うちと同じくらいの事業規模の会社の支援事例はありますか？」
  • 自社の業界や事業規模、課題に近い実績があるかを確認しましょう。公式サイトの事例紹介を見るだけでなく、打ち合わせの際に直接質問することが重要です。具体的な成功事例を、数値（売上〇%アップなど）と共に示してくれる会社は信頼できます。
• ポイント2：コミュニケーションは円滑か
  • 「こちらの質問に専門用語を使わず、分かりやすく答えてくれるか？」
  • 「レスポンスは迅速で丁寧か？」
  • Webマーケティングは二人三脚で進めるプロジェクトです。担当者との相性は非常に重要。こちらの意図を正確に汲み取り、専門的な内容を分かりやすく説明してくれるパートナーを選びましょう。
• ポイント3：契約内容とレポートは明確か
  • 「契約書に業務範囲が具体的に明記されているか？」
  • 「レポートはどのような形式で、どのくらいの頻度で提出されますか？」
  • 「〇〇一式」のような曖昧な契約は避け、どこからどこまでが業務範囲なのかを必ず書面で確認しましょう。また、施策の成果を判断するために、定期的で分かりやすいレポートラインが確立されているかも重要なチェックポイントです。

Webマーケティングの費用対効果を最大化するコツ

限られた予算の中で成果を出すためには、単に安い業者を探すのではなく、投じた費用に対する効果（ROI：Return On Investment）を最大化するという視点が不可欠です。

• 目的とKPIを明確にする: 「なぜWebマーケティングをやるのか？」という目的を明確にし、「問い合わせ数を月20件にする」といった具体的な数値目標（KPI）を設定しましょう。ゴールが明確であれば、施策の優先順位がつけやすくなり、効果測定も的確に行えます。
• 丸投げにしない: 外注はあくまでパートナーです。自社の事業や顧客について最も詳しいのは、あなた自身のはず。業者に任せきりにせず、定例会などで積極的に情報共有し、共に戦略を考える姿勢が成功の鍵を握ります。
• 長期的な視点を持つ: 特にSEOやコンテンツマーケティングは、成果が出るまでに半年～1年かかることも珍しくありません。短期的な成果だけを求めず、中長期的な資産を築くという視点で、腰を据えて取り組むことが重要です。

Webマーケティング費用に関するQ&A

最後に、担当者様からよくいただく質問とその回答をまとめました。

Q. 初期費用はどのくらいかかりますか？

A. 施策や契約内容によって異なりますが、発生するケースは多いです。

Webコンサルティング契約の際の着手金（月額費用の1～3ヶ月分）や、Webサイト制作費、広告アカウントの初期設定費用などが「初期費用」として請求されることがあります。契約前に、月額費用とは別に初期費用がかかるかどうか、その内訳は何かを必ず確認しましょう。

Q. 助成金や補助金は使えますか？

A. はい、活用できる可能性があります。

特に中小企業向けには、ITツールの導入やECサイトの構築などを支援する補助金制度があります。代表的なものに「IT導入補助金」や「小規模事業者持続化補助金」などがあります。年度によって内容や公募時期が変わるため、中小企業庁のウェブサイト「ミラサポplus」などで最新情報をチェックすることをおすすめします。

まとめ：自社に合った予算でWebマーケティングを始めよう

本記事では、Webマーケティングの費用相場から料金体系、依頼先の選び方まで、網羅的に解説してきました。

最後に、重要なポイントを振り返ります。

• Webマーケティングの費用は目的と施策によって大きく異なる
• 料金体系は主に「月額固定」「成果報酬」「複合型」の3種類
• 依頼先は「支援会社」「制作会社」「フリーランス」があり、それぞれ特徴が違う
• 失敗しないためには「実績」「コミュニケーション」「契約内容」の確認が不可欠
• 費用は「コスト」ではなく、未来の売上を作るための「投資」と捉える

Webマーケティングの費用は、決して安いものではありません。しかし、それは未来の事業成長に向けた重要な「投資」です。この記事で得た知識をもとに、まずは自社の課題を整理し、目的を明確にすることから始めてみてください。そして、その目的達成のために信頼できるパートナーを見つけることが、成功への最短ルートとなるはずです。

まずは自社の課題整理と情報収集から始め、信頼できるパートナーを見つけることが成功への第一歩です。専門家への相談も検討してみましょう。