seo対策の外注で失敗しない！費用相場と会社の選び方

「自社のWebサイトのアクセス数が伸び悩んでいる」「SEO対策を強化したいが、社内に専門知識を持つ人材やリソースがない」——。

Webマーケティングを担当されている方であれば、一度はこのような課題に直面したことがあるのではないでしょうか。

その有効な解決策の一つが、SEO対策の外注です。しかし、同時に「費用はどれくらいかかるのか？」「どんな会社を選べばいいのか？」「外注して本当に成果は出るのか？」といった不安や疑問も尽きないことでしょう。

この記事では、SEO対策の外注で失敗しないための全てを解説します。この記事を読み終える頃には、あなたは自社に最適な判断を下し、信頼できるパートナーを見つけ、事業を成功に導くための具体的な一歩を踏み出せるようになっているはずです。

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SEO対策は外注すべき？社内運用との比較で判断

「そもそも、うちはSEO対策を外注すべきなのだろうか？」——これは、担当者の方が最初に抱く最も大きな疑問です。この疑問を解決するためには、「専門性」「リソース」「コスト」という3つの判断軸で、外注と社内運用（インハウス）を客観的に比較することが重要です。

どちらが良い・悪いということではなく、自社の状況やフェーズによって最適な選択は異なります。まずはそれぞれのメリット・デメリットを正しく理解し、自社にとってどちらが合理的かを見極めましょう。

判断軸	SEO対策の外注（アウトソーシング）	社内運用（インハウス）
専門性	◎：専門家の最新ノウハウを活用できる	△：担当者のスキルに依存。ノウハウ蓄積に時間がかかる
リソース	○：社内リソースをコア業務に集中できる	△：専任担当者の確保や業務時間の捻出が必要
コスト	○：採用・育成コストを削減できる	○：長期的にはコストを抑えられる可能性がある
スピード	◎：スピーディーに施策を開始・改善できる	△：体制構築や担当者の学習に時間がかかる
ノウハウ	△：丸投げすると社内に知見が残らない	◎：施策を通じて社内にノウハウが蓄積される

【判断軸1】専門知識・最新ノウハウ

SEOの世界は、Googleのアルゴリズムアップデートに代表されるように、常に変化し続けています。社内担当者が他の業務と兼務しながら最新の情報を追いかけ、専門性を高めていくのは容易ではありません。

一方、SEOの専門会社は、日々最新の情報を収集・分析し、多様な業界での成功事例や失敗事例から得たノウハウを蓄積しています。この専門知識を活用できることは、外注の最大のメリットと言えるでしょう。

【判断軸2】人的リソースと時間

SEO対策は、戦略立案からコンテンツ制作、効果測定、改善まで、非常に多岐にわたる業務を継続的に行う必要があります。社内に専任の担当者を置くことが難しい場合、既存の業務に追われ、SEO対策が中途半端になってしまうケースは少なくありません。

外注することで、これらの業務を専門家に任せ、自社の担当者は本来注力すべきコア業務に集中できます。これは、特にリソースが限られている企業にとって大きなメリットです。

【判断軸3】コストと費用対効果

「外注はコストがかかる」というイメージがあるかもしれません。しかし、社内でSEO対策を行う場合も、担当者の人件費はもちろん、「Ahrefs」や「SEMrush」といった高機能な専門ツールの利用料（月額数万～数十万円）がかかります。

さらに、専門人材を一人採用・育成するコストと比較すれば、外注の方が費用対効果が高いケースも多々あります。重要なのは、目先の費用だけでなく、施策によって得られる成果（売上向上やリード獲得）まで含めたトータルな費用対効果で判断することです。

【簡易診断】あなたの会社は外注向き？

以下の項目に3つ以上当てはまる場合、SEO対策の外注を積極的に検討する価値が高いと言えます。

[ ] 社内にSEOの専門知識を持つ人材がいない
[ ] Web担当者が他の業務と兼務しており、リソースが不足している
[ ] これまで自己流でSEO対策をやってきたが、成果が出ていない
[ ] できるだけ早くSEOの成果を出したい
[ ] 競合サイトに大きく差をつけられていると感じる
[ ] Webサイトからの問い合わせや売上を事業の柱にしたい

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SEO対策を外注する5つのメリット

SEO対策の外注を前向きに検討し始めた方のために、ここでは具体的なメリットを5つご紹介します。

1. 成果への最短ルートを確保できる

SEO専門会社は、数多くの成功体験と失敗体験から「成果を出すための勝ちパターン」を知っています。自社だけで試行錯誤を繰り返す時間を大幅に短縮し、専門家の知見に基づいた効果的な施策をスピーディーに実行できるため、成果への最短ルートを確保できます。

2. 社内リソースをコア業務に集中できる

Web担当者の時間は有限です。SEOという専門的かつ時間のかかる業務を外部のプロに任せることで、自社の製品開発や顧客対応といった、本来注力すべきコア業務にリソースを集中させることができます。これは、事業全体の成長を加速させる上で非常に重要です。

3. 客観的な視点で自社の弱点を把握できる

長年自社サイトを運営していると、どうしても視野が狭くなりがちです。実際に、コンサルティングの現場で「まさか、そんな基本的なことを見落としていたとは」というお声をいただくことがよくあります。第三者である専門家が客観的な視点でサイトを分析することで、社内では気づけなかった課題や改善点が明確になります。

4. 高度な分析ツールを活用できる

先ほども触れましたが、本格的なSEO対策には「Ahrefs」のような高機能な分析ツールが不可欠です。しかし、これらのツールは高価なため、導入をためらう企業も少なくありません。多くのSEO会社はこれらのツールを契約しているため、外注することで、間接的にこれらの高度なツールを活用した分析の恩恵を受けることができます。

5. 採用・育成コストを削減できる

SEOの専門家を自社で雇用する場合、採用コストやその後の育成コスト、人件費など、多大なコストが発生します。特に、経験豊富な人材の採用は容易ではありません。外注は、必要なスキルを持つチームを、採用・育成の手間なく、必要な期間だけ活用できるという点で、非常に合理的な選択肢と言えます。

後悔する前に知りたい3つのデメリットと対策

外注には多くのメリットがある一方で、当然ながらデメリットやリスクも存在します。これらを事前に理解し、対策を講じることが、外注で失敗しないための鍵となります。「こんなはずではなかった」と後悔しないために、以下の3つのポイントを必ず押さえておきましょう。

1. 社内にノウハウが蓄積されない

外注先に業務を「丸投げ」してしまうと、どのような施策が行われ、なぜ成果が出たのか（あるいは出なかったのか）が分からず、契約が終了した際に社内に全くノウハウが残らないという事態に陥りがちです。

対策
- 定期的なミーティングを設ける: 施策の進捗や成果について、担当者と密に情報共有する場を設けましょう。
- 詳細なレポートを求める: 行った施策とその結果、今後の改善案などを具体的に記述したレポートを提出してもらい、社内の資産として蓄積しましょう。
- 施策の意図を質問する: 「なぜこのキーワードを選ぶのか」「なぜこの改善が必要なのか」など、積極的に質問し、ノウハウを吸収する姿勢が重要です。

2. コミュニケーションに手間がかかる

社内の担当者同士であれば阿吽の呼吸で進められることも、外部の会社とのやり取りでは、認識の齟齬が生まれたり、意図が正確に伝わらなかったりすることがあります。

対策
- コミュニケーションツールを統一する: ChatworkやSlackなど、円滑にやり取りできるツールを事前に決めておきましょう。
- 定例会を設定する: 週に1回、あるいは月に1回など、定期的に顔を合わせて進捗を確認する場を設けることで、認識のズレを防ぎます。
- 自社のビジネスへの理解を促す: 自社の製品やサービスの強み、ターゲット顧客について丁寧に説明し、共通認識を持つことが、施策の精度を高めます。

3. 悪質な業者を選んでしまうリスクがある

残念ながら、SEO業界にはいまだに質の低いサービスを提供する業者が存在します。Googleのガイドラインに違反するような手法（ブラックハットSEO）で短期的な順位上昇を狙い、結果的にペナルティを受けて順位が大幅に下落してしまうといった最悪のケースも。業者選びの失敗は、時間と費用を無駄にするだけでなく、自社サイトに長期的なダメージを与えかねないことを肝に銘じておく必要があります。

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【料金表で解説】SEO外注の費用相場と業務範囲

「で、結局いくらかかるの？」というのが、担当者の方が最も気になるところでしょう。ここでは、SEO外注の費用相場と、その費用でどこまでの業務を依頼できるのかを具体的に解説します。

料金体系別の費用相場を一覧比較

SEOの外注費用は、料金体系によって大きく異なります。自社の目的や予算に合わせて、最適なプランを選ぶことが重要です。

料金体系	月額費用の目安	メリット	デメリット	こんな企業におすすめ
月額固定型	10万円～100万円以上	予算が立てやすい。継続的な改善が見込める。	成果が出なくても費用が発生する。	中長期的に腰を据えてSEOに取り組みたい企業
成果報酬型	キーワードにより変動	成果が出なければ費用がかからない。	費用が変動しやすく高額になることも。短期的な施策に偏りがち。	特定のキーワードで確実に上位表示したい企業
記事単価型	1記事あたり数万円～	必要な分だけ依頼できる。	SEO戦略全体は見てもらえない。	コンテンツ制作のリソースだけを補いたい企業

依頼できる業務範囲の全体像

SEO対策は、大きく分けて「戦略コンサルティング」「内部・外部SEO対策」「コンテンツ制作」の3つの領域に分かれます。契約内容によって、どこまでを依頼できるかが変わってきます。

戦略コンサルティング

SEO対策の土台となる最も重要な部分です。市場や競合の状況を分析し、どのようなキーワードで、どのようなユーザーをターゲットに、どのようなコンテンツで上位表示を目指すのか、全体の戦略を設計します。

市場・競合調査
KGI/KPI設定
キーワード戦略立案
サイト全体の設計

内部・外部SEO対策

設計した戦略に基づき、Webサイトの技術的な問題を解決したり、Googleに評価されやすい構造にしたりする施策です。

内部SEO対策: サイトの表示速度改善、モバイル対応、適切なタグ設定、内部リンクの最適化など。
外部SEO対策: 他の質の高いサイトから自然な形でリンク（被リンク）を獲得するための支援など。

コンテンツ制作・記事作成

戦略に基づいて決定したキーワードを元に、ユーザーの検索意図を満たす質の高い記事コンテンツを制作します。

記事の企画・構成案作成
記事の執筆・編集
公開後の効果測定とリライト（改善）

失敗しないSEO外注先の選び方！5つの必須チェック項目

数あるSEO会社の中から、本当に信頼できるパートナーを見つけ出すことは、プロジェクトの成否を分ける最も重要なポイントです。これだけは絶対に外せないという5つのチェック項目をご紹介します。

1. 実績：自社と近い業界・規模での成功事例

「実績豊富」という言葉だけに惑わされてはいけません。重要なのは、自社の業界や事業規模、抱えている課題に近い成功事例があるかどうかです。BtoBとBtoCでは戦略が全く異なりますし、ECサイトとメディアサイトでも勘所は違います。具体的な事例を提示してもらい、その内容を詳しくヒアリングしましょう。

2. 提案力：施策の根拠と具体性

「これをやれば順位が上がります」といった根拠のない精神論を語る業者は要注意です。なぜその施策が必要なのか、サイトの現状分析データや市場の動向といった客観的な根拠に基づいて、論理的に説明できるかを見極めましょう。具体的で、納得感のある提案をしてくれる会社は信頼できます。

3. 透明性：レポート内容とコミュニケーション

施策の進捗や成果がブラックボックスになってしまうのは、最も避けたい事態です。どのような施策を行い、その結果どうなったのかが分かる、具体的で分かりやすいレポートを定期的に提出してくれるかを確認しましょう。また、質問や相談に対して、迅速かつ丁寧に対応してくれるコミュニケーション体制も重要です。

4. 担当者：スキルと相性

最終的にプロジェクトを動かすのは「人」です。会社の看板や営業担当者の人柄だけでなく、実際に自社のプロジェクトを担当するコンサルタントのスキルや経験、そして自社の担当者との相性も非常に重要です。可能であれば、契約前に担当者と面談させてもらいましょう。

5. 契約内容：料金体系と期間

自社の目的や予算に合った料金体系であることはもちろん、契約期間の縛りにも注意が必要です。特に「最低契約期間1年」といった長期の縛りがある場合は、その理由や途中解約の条件などを事前にしっかりと確認し、リスクを理解した上で契約しましょう。

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成果を最大化する！SEO外注を成功させるためのコツ

信頼できるパートナーを見つけた後、その成果を最大化するためには、発注側である企業様の協力も不可欠です。外注を単なる「業務委託」ではなく、共にゴールを目指す「協業プロジェクト」と捉えることで、成果は大きく変わってきます。

丸投げはNG！自社も主体的にプロジェクトに参加する

SEO会社はSEOのプロですが、あなたの会社の事業や製品、顧客については、あなた自身が一番のプロです。自社の強みやターゲット顧客の解像度、業界の動向といった情報を積極的に共有し、二人三脚でプロジェクトを進める姿勢が、施策の精度を格段に高めます。

明確な目標（KGI/KPI）を事前に共有し握っておく

「順位を上げたい」という目標だけでは不十分です。最終的にSEOを通じて何を達成したいのか、例えば「Webサイトからの問い合わせ数を月間〇件にする」「特定の製品の売上を〇%向上させる」といった事業目標（KGI）を共有しましょう。その上で、目標達成のための中間指標（KPI）を共に設定し、進捗を追いかけることが成功への近道です。

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ここまで解説してきたように、現在のSEO対策において、ユーザーの検索意図に応える質の高いコンテンツは不可欠な要素です。しかし、「どのようなコンテンツを作ればいいのか分からない」「記事を制作するリソースがない」といったお悩みも多いのではないでしょうか。

私たちCROCO株式会社は、そのような企業様のために、成果につながるコンテンツ制作をワンストップで支援する「CROCOの記事作成サービス」を提供しています。

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貴社のビジネスを加速させるワンストップ支援

私たちの強みは、単に記事を制作するだけではありません。SEO戦略の設計から、記事の企画・構成・執筆、そして公開後の効果測定と改善（リライト）まで、コンテンツマーケティングに関わる全ての業務を一気通貫でサポートします。貴社の担当者様は、複雑な業務に煩わされることなく、事業の成長に集中していただけます。