キャッチコピーのコツとは？作り方と心に刺さる事例

「うちの商品、もっと魅力的に伝えられないかな…」「広告のクリック率が全然上がらない…」
Webサイト運営や広告出稿を担当する中で、そんな風に頭を抱えていませんか？魅力的なキャッチコピーが思いつかず、「自分にはセンスがないのかもしれない」と感じてしまう方も少なくないでしょう。

しかし、ご安心ください。人を惹きつけるキャッチコピーは、センスや才能だけで生まれるものではありません。 実は、顧客の心理を理解し、決まった「型」と「コツ」さえ掴めば、誰でも効果的なコピーを作成できます。

この記事を最後まで読めば、あなたも具体的な作り方の手順を理解し、明日からすぐに実践できるテクニックを身につけることが可能になります。もうキャッチコピー作りで悩むのは終わりにしましょう。

そもそもキャッチコピーとは？目的と重要性をサクッと解説

ここでは、キャッチコピーの基本的な定義と、ビジネスにおけるその重要性について解説します。「今さら聞けない…」と感じている方も、ここでおさらいすることで、後続のテクニックへの理解が格段に深まります。

キャッチコピーとは、広告や商品紹介などで、読者や消費者の注意を引き、興味を持たせるための短い言葉です。その主な目的は、ターゲット顧客の心を一瞬で掴み、商品やサービスの詳細を見てもらう、あるいは購入してもらうといった次の行動へと繋げること。情報が溢れる現代において、その他大勢に埋もれず、顧客に振り向いてもらうための「最初の関門」とも言えるでしょう。

よく「キャッチフレーズ」と混同されがちですが、両者には少し違いがあります。

項目	キャッチコピー	キャッチフレーズ
目的	特定の商品やサービスの販売促進、行動喚起	企業やブランドの理念・イメージの浸透、認知度向上
対象	商品、サービス、キャンペーンなど	企業、ブランド、商品全体
期間	短期的（広告キャンペーン期間など）	長期的
例	「お、ねだん以上。」（ニトリ）	「Inspire the Next」（日立製作所）

このように、キャッチコピーはより「攻め」の言葉として、具体的な成果（売上、クリックなど）を狙う場面で活躍します。

【初心者でも簡単】売れるキャッチコピーの作り方5ステップ

「理屈はわかったけど、じゃあどうやって作ればいいの？」という疑問にお答えします。優れたキャッチコピーは、ひらめきだけでなく、論理的な手順に沿って作ることで、その成功確率を大きく高めることが可能です。

ここでは、「センスがない」と感じている初心者の方でも、この通りに進めれば形になる、再現性の高い5つのステップをご紹介します。

ステップ1：ターゲットと提供価値を明確にする

キャッチコピー作りは、「誰に、何を伝えるか」を定めることから始まります。ここがブレてしまうと、どんなに言葉を飾っても誰の心にも響きません。

まずは、あなたの商品やサービスを届けたい理想の顧客像（ペルソナ）を具体的に設定しましょう。「30代の働く女性」といった漠然としたものではなく、「都内在住、35歳、IT企業勤務、最近肌の乾燥に悩み始めたが、忙しくてスキンケアに時間をかけられない」のように、顔が見えるレベルまで具体化することが重要です。

次に、そのターゲットに対して、あなたの商品が提供できる独自の価値（Value Proposition）は何かを考えます。競合にはない強みや、顧客が抱える課題をどのように解決できるのかを、一言で言い表せるようにしましょう。

ステップ2：ターゲットのベネフィットを洗い出す

次に、ステップ1で明確にした価値を、顧客にとっての「利益（ベネフィット）」に変換していきます。多くの人がやりがちな間違いは、商品の「特徴」をそのまま伝えてしまうことです。

例えば、「高機能なプロセッサーを搭載したPC」というのは特徴です。これをベネフィットに変換すると、「動画編集もサクサク進む、ストレスフリーなPC」となります。顧客が本当に求めているのは商品のスペックではなく、その商品を使うことで得られる明るい未来なのです。

特徴（モノ軸）	ベネフィット（コト軸）
24時間営業のジム	「いつでも好きな時に通える」から「忙しい毎日でも、理想の体型を諦めなくていい」
軽量なノートパソコン	「持ち運びが楽」だから「場所を選ばず、カフェでも旅先でも仕事が捗る」
オーガニック野菜	「無農薬で安全」だから「大切な家族に、安心して美味しいごはんを食べさせられる」

このように、特徴から「だから、どうなる？」と一歩踏み込んで考えることが、心に刺さるコピーを生み出す秘訣です。

ステップ3：キーワードを組み合わせて文章化する

ターゲットとベネフィットが明確になったら、いよいよそれらをキーワードとして抽出し、文章にしていきます。ステップ1と2で出てきた言葉を付箋などに書き出し、それらをパズルのように組み合わせてみましょう。

この段階では、完璧な文章を目指す必要はありません。とにかくたくさんの組み合わせを試すことが重要です。後ほど紹介する「10のテクニック」を参考にしながら、様々な切り口で言葉を紡いでみてください。例えば、「サクサク」「ストレスフリー」「動画編集」といったキーワードから、「動画編集のストレスから解放される、サクサクPC」といったコピーの原型が生まれます。

ステップ4：声に出して読み、リズムを整える

いくつかのコピー案ができたら、必ず声に出して読んでみましょう。黙読しているだけでは気づかない、言葉のリズムや語呂の良し悪しがはっきりとわかります。

口ずさんでみて、どこか引っかかる部分があれば、語順を入れ替えたり、別の言葉に置き換えたりして調整します。耳に心地よく響くコピーは、記憶に残りやすく、人の心を動かす力を持っています。この一手間が、コピーの完成度を大きく左右します。

ステップ5：ABテストで効果を測定する

キャッチコピーは、作って終わりではありません。特にWeb広告やサイト上では、どちらのコピーがより効果的かをデータで検証することが可能です。

例えば、Web広告のタイトルを2パターン用意して配信する、メルマガの件名を2種類で送ってみるなど、簡単なABテストを実施しましょう。「良いと思ったコピーの反応が意外と悪かった」というケースは少なくありません。データに基づいて改善を繰り返すことで、あなたのキャッチコピーはさらに磨かれていきます。

やってはいけない！初心者が陥るキャッチコピーの罠と回避法

作り方の手順を学んだところで、一度立ち止まって、初心者がやりがちな失敗例についても確認しておきましょう。どんなに素晴らしい商品でも、伝え方を間違えると魅力は半減してしまいます。これから紹介する「罠」を事前に知っておくことで、あなたのコピー作成の成功率は格段に向上するはずです。

罠1：言いたいこと詰め込みすぎ！「特徴の羅列」になってしまう

商品の開発に深く関わっていると、その魅力やこだわりをすべて伝えたくなる気持ちはよく分かります。「この機能もすごいし、あの素材も特別だし、デザインも…」と、特徴をあれもこれもと詰め込んでしまうのは、非常によくある失敗例です。

しかし、情報を受け取る顧客の立場からすると、特徴を羅列されても「結局、私にとって何が一番いいの？」と混乱してしまいます。情報過多は、かえって商品の核心的な価値をぼやけさせてしまうでしょう。

【回避法】
この罠を避けるには、「伝えるベネフィットを一つだけ選ぶ」という勇気が求められます。あなたの商品が顧客に提供できる最も強力な価値、つまり「これだけは絶対に伝えたい！」という一点に絞り込み、それを力強く打ち出すことが重要です。もし一つに絞れない場合は、もう一度ターゲットの視点に立ち、「一番お金を払ってでも解決したい悩みは何か？」を考えてみると、おのずと答えが見えてくるでしょう。

罠2：誰にでも良い顔？「ターゲットが不明確」で誰にも刺さらない

「できるだけ多くの人に商品を届けたい」と考えるあまり、「すべての人へ」「あらゆるお悩みに」といった、ターゲットを広げすぎた言葉を選んでしまうことがあります。しかし、これは逆効果です。「誰にでも当てはまる言葉」は、結果として「誰の心にも響かない言葉」になってしまいます。

例えば、「若者からお年寄りまで、みんなが楽しめるお菓子」と言われるより、「仕事で疲れた金曜の夜に、自分を甘やかすためのご褒美スイーツ」と言われた方が、特定の状況にいる人には強く響くはずです。

【回避法】
ここでも、ステップ1で設定したペルソナが非常に重要になります。「みんな」に向けて書くのではなく、「たった一人の、あの人」に向けて手紙を書くような感覚で言葉を選んでみてください。ターゲットを絞ることは、他の誰かを切り捨てることではありません。むしろ、一人の心に深く刺さった言葉は、その周りにいる似たような悩みを持つ人々にも自然と広がっていくものです。

罠3：自己満足の言葉遊び？「かっこいいけど意味不明」なコピー

キャッチコピーを作っていると、ついクリエイティブな表現や、かっこいい言葉を使いたくなることがあります。業界用語や専門用語、あるいは抽象的で詩的な表現に走り、「なんとなくすごそうだけど、具体的に何が良いのか分からない」という状態に陥ってしまうケースです。

これは、作り手の自己満足で終わってしまい、肝心の顧客が置いてきぼりになる典型的なパターンです。顧客は、あなたの言葉を理解するために時間を費やしてはくれません。一瞬で理解できない言葉は、読み飛ばされてしまう運命にあります。

【回避法】
常に「小学生でも理解できる言葉で書く」という意識を持つことが大切です。専門用語を使う場合でも、「〇〇（専門用語）とは、つまり△△のことです」のように、必ず補足説明を加えましょう。完成したコピーは、その商品や業界に全く詳しくない家族や友人に見てもらい、「意味がすぐに分かる？」と尋ねる「第三者チェック」を習慣づけることを強くお勧めします。

これだけは押さえたい！心に刺さるキャッチコピー10のテクニック

作り方の手順を理解したところで、次はあなたのコピーをさらに輝かせるための具体的な「武器」を授けます。ここでは、初心者でもすぐに使えて、プロも実践している汎用性の高い10のテクニックを、具体的な例文とともにご紹介します。

• 【具体性】数字や固有名詞を入れる
  • 悪い例: たくさんのお客様に選ばれています。
  • 良い例: 満足度98%！ 5,300社が導入した実績。
• 【限定感】ターゲットを絞って呼びかける
  • 悪い例: スキンケアにお悩みの方へ。
  • 良い例: 30代からの乾燥肌に悩む、あなたへ。
• 【ベネフィット】未来の理想像を提示する
  • 悪い例: 高性能な英会話教材です。
  • 良い例: 1年後、あなたは海外で自由に会話している。
• 【好奇心】意外性や問いかけで惹きつける
  • 悪い例: 正しいダイエットの方法。
  • 良い例: まだカロリー計算してるの？ なぜ、あの人は食べても太らないのか？
• 【共感】悩みや願望を代弁する
  • 悪い例: 肩こりを解消します。
  • 良い例: そのガチガチの肩、もう限界じゃないですか？
• 【権威性】専門家や実績をアピールする
  • 悪い例: おすすめのマットレスです。
  • 良い例: 全米アスリート協会が公認した、唯一のマットレス。
• 【簡便性】手軽さや簡単さを伝える
  • 悪い例: 料理が美味しくなる調味料。
  • 良い例: かけるだけで、いつもの料理がプロの味に。
• 【五感】感覚に訴えかける
  • 悪い例: 美味しいパンです。
  • 良い例: 焼きたてアツアツ！ 外はカリッ、中はもちもちの絶品パン。
• 【物語性】ストーリーを語る
  • 悪い例: 高品質なコーヒー豆です。
  • 良い例: 農園の主、ホセさんの笑顔が目に浮かぶ、一杯の物語。
• 【対比】ギャップを強調する
  • 悪い例: 静かな掃除機です。
  • 良い例: 吸引力は変わらない。ただ、音がしない。

これらのテクニックを組み合わせることで、あなたの伝えたいメッセージは、より強く、深く、ターゲットの心に届くようになります。

【媒体・目的別】有名キャッチコピーの秀逸な事例20選

理論だけでなく、優れた実例に触れることも上達への近道です。ここでは、様々な媒体で使われ、多くの人の記憶に残っている有名なキャッチコピーを目的別に分類してご紹介します。なぜこれらのコピーが優れているのか、その背景にあるテクニックにも注目してみてください。

Webサイト・商品紹介で使えるキャッチコピー例

1. 「地図に残る仕事。」（大成建設） – 仕事のスケールと社会貢献性を伝え、働く人の誇りを表現。
2. 「カラダにピース。」（カルピス） – 商品がもたらす健やかで平和なイメージを簡潔に表現。
3. 「結果にコミットする。」（RIZAP） – 顧客が最も求める「結果」を約束することで、高価格帯サービスへの不安を払拭。
4. 「あったらいいなをカタチにする」（小林製薬） – 顧客の潜在的なニーズを先読みする企業姿勢を表現。
5. 「インテル、入ってる」（インテル） – 目に見えない部品の存在と信頼性を分かりやすくアピール。
6. 「お金で買えない価値がある」（Mastercard） – 決済サービスを超えた、体験価値の提供を約束。
7. 「セブン-イレブン、いい気分」（セブン-イレブン） – 利用することで得られるポジティブな感情を表現。
8. 「やめられない、とまらない」（カルビー かっぱえびせん） – 商品の持つ中毒的な美味しさをストレートに表現。
9. 「ココロも満タンに」（コスモ石油） – エネルギー供給だけでなく、顧客の心に寄り添う姿勢を表現。
10. 「ひとのときを、想う。」（JT） – 多様な事業を通じて、人々の生活に寄り添う企業哲学を表現。

広告・SNSで参考にしたいキャッチコピー例

1. 「そうだ 京都、行こう。」（JR東海） – 強い行動喚起と、ふとした瞬間の旅行欲を刺激する言葉。
2. 「愛は食卓にある。」（キユーピー） – 商品そのものではなく、食を通じた家族の温かい情景を描写。
3. 「すき家」（すき家） – ※これはキャッチコピーではありませんが、SNS時代には「#好きなものを食べよう」のようにハッシュタグと連動させることで、短い言葉が強力なメッセージになる例です。
4. 「NO MUSIC, NO LIFE.」（タワーレコード） – 音楽が人生に不可欠であるという強いメッセージで、ターゲットの共感を呼ぶ。
5. 「i’m lovin’ it」（マクドナルド） – 世界共通で使われるシンプルな言葉で、楽しい食体験を表現。
6. 「目の付けどころが、シャープでしょ。」（シャープ） – 製品の独自性や先進性を、少し自慢げな親しみやすい口調で表現。
7. 「24時間戦えますか。」（リゲイン） – 時代を象徴し、ターゲットであるビジネスマンに強く問いかける言葉。
8. 「ピッカピカの一年生」（小学館） – 希望に満ちた子供たちの姿を擬態語で表現し、親世代の共感を呼ぶ。
9. 「お口の恋人」（ロッテ） – お菓子を恋人のように身近で愛しい存在として表現。
10. 「ファイト一発！」（リポビタンD） – 応援の掛け声で、製品の持つエネルギーや活力を表現。

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ここまでキャッチコピーの作り方やコツを解説してきましたが、「やはり自分たちで作るにはリソースが足りない」「もっと戦略的な部分から相談したい」と感じる方もいらっしゃるかもしれません。

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キャッチコピー一つをとっても、どのような言葉がターゲットに響き、コンバージョンに繋がるかをデータと経験に基づいて判断できるのがプロの強みです。記事制作のみならず、戦略設計から運用支援までワンストップで対応可能なので、コンテンツに関するあらゆる悩みを相談できます。

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まとめ：キャッチコピーはセンスじゃない！コツを掴んで実践しよう

今回は、初心者の方でもすぐに実践できるキャッチコピーのコツについて、具体的な作り方のステップからテクニック、有名事例まで網羅的に解説しました。

• この記事で学んだことのチェックリスト
  • キャッチコピーは顧客の行動を促すための重要な言葉であること。
  • 作成は「ターゲット設定」→「ベネフィット洗い出し」→「文章化」→「音読」→「テスト」の5ステップで進めること。
  • 陥りがちな「特徴の羅列」「ターゲット不明確」「自己満足」といった罠を避けること。
  • 「具体性」「限定感」「ベネフィット」など、すぐに使える10のテクニック。
  • 優れた事例からインスピレーションを得ることの重要性。

この記事で最もお伝えしたかったのは、「キャッチコピーはセンスではなく、技術である」ということです。最初は難しく感じるかもしれませんが、今回ご紹介したステップとテクニックを繰り返し実践することで、あなたの言葉は必ずターゲットの心に届くようになります。

さあ、今日から使えるテクニックを早速試してみましょう。