LPマーケティングとは？成果を出す構成と作り方・HPとの違いを解説

「Web広告を出稿したいけれど、リンク先は今のホームページでいいのだろうか？」
「LP（ランディングページ）を作れと言われたけれど、具体的にどう構成すれば売上が上がるのかわからない…」

Web集客の担当者様から、このようなご相談をよくいただきます。Webマーケティングにおいて、LP（ランディングページ）は「売上」や「問い合わせ」といった成果（コンバージョン）を左右する最も重要なパーツです。どんなに広告で集客しても、受け皿となるLPが最適化されていなければ、穴の空いたバケツに水を注ぐようなものだからです。

この記事では、「成果が出るLP」の作り方や構成の鉄則を、初心者の方にもわかりやすく解説します。ホームページとの違いから、具体的な制作フロー、公開後の運用改善までを網羅しました。

この記事を読み終える頃には、自社に最適なLP戦略が明確になり、自信を持ってWeb集客の一歩を踏み出せるようになっているはずです。ぜひ最後までお付き合いください。

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LP（ランディングページ）とは？マーケティングにおける意味と役割

Webマーケティングの世界で頻繁に使われる「LP（ランディングページ）」という言葉ですが、実は2つの意味で使われていることをご存知でしょうか？まずはこの定義を整理し、なぜLPがビジネスの成果に直結するのか、その役割を解説します。

広義と狭義のLPの違い

広義のランディングページとは、文字通り「ユーザーが最初に着地（Land）するページ」のことです。検索エンジンやSNS、広告などを経由して、ユーザーが最初に訪れたページであれば、それがブログ記事であれトップページであれ、すべて「ランディングページ」と呼びます。Googleアナリティクスなどの解析ツールで使われるのはこの意味です。

一方、狭義のランディングページは、Webマーケティングにおいて一般的に指される「商品購入や問い合わせ獲得に特化した、縦長の1枚ページ」のことです。他のページへのリンクを極力排除し、セールストークを順序立てて伝えることで、ユーザーに行動（コンバージョン）を促すために作られます。

本記事では、後者の「狭義のLP（成果獲得特化型ページ）」について解説していきます。

WebマーケティングにおいてLPが重要な理由

なぜ、通常のホームページではなくLPをわざわざ作る必要があるのでしょうか？それは、Web広告の効果を最大化するためです。

例えば、「30代男性向けのスカルプシャンプー」の広告をクリックしたのに、女性用シャンプーも掲載されている総合トップページに飛ばされたらどうでしょうか？ユーザーは「探すのが面倒だ」と感じて離脱してしまいます。

LPがあれば、広告の訴求内容（キャッチコピーや画像）と完全に一致した情報を、ターゲットに合わせて提示できます。広告のリンク先をトップページから専用LPに切り替えただけで、コンバージョン率（CVR）が3倍以上に跳ね上がった事例があります。

LPの役割は「コンバージョン（成果）の獲得」に特化すること

LPの最大の役割は、情報の網羅ではありません。ユーザーに「購入」「申し込み」「資料請求」といった具体的な行動を起こしてもらうこと、これに尽きます。

そのため、LPは「Web上の優秀な営業マン」に例えられます。挨拶（キャッチコピー）から始まり、課題への共感、解決策の提示、実績による信頼獲得、そして最後のクロージングまでを、1ページの中で完結させるのです。

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LPとホームページ（HP）の違いを比較表で解説

「LPとホームページ（HP）、どっちを作ればいいの？」という疑問を持つ方も多いでしょう。両者は目的も構造も全く異なります。以下の比較表で整理してみましょう。

LPとHPの機能・目的・特徴比較

比較項目	LP（ランディングページ）	HP（ホームページ / Webサイト）
主な目的	アクション誘導（購入・申込）	情報提供・ブランディング
ページ構成	1ページ完結（縦長）	複数ページ（階層構造）
リンク	原則なし（CVボタンのみ）	あり（他ページへ回遊させる）
デザイン	派手・インパクト重視	整理整頓・トンマナ重視
主な流入経路	Web広告、SNS	自然検索（SEO）、指名検索
更新頻度	改善（LPO）のために頻繁に行う	情報更新時のみ
ターゲット	特定のニーズを持つ層	幅広い層（求職者・株主含む）

目的の違い：情報提供 vs アクション誘導

HPは「会社の顔」であり、会社概要、サービス一覧、採用情報など、幅広い情報を網羅的に提供し、信頼を獲得することが目的です。一方、LPは「商品を売ること」に特化しています。余計な情報は削ぎ落とし、ユーザーが迷わず申し込みボタンを押せるように設計します。

ページ構成の違い：複数ページ vs 1ページ完結

HPは、ユーザーが知りたい情報を自分で探してクリックして回る「回遊型」です。対してLPは、上から下へとスクロールするだけで、営業トークの順序通りに情報をインプットできる「1ページ完結型」です。これにより、こちらの伝えたいストーリーを漏れなく読ませることができます。

デザインの違い：回遊性重視 vs 離脱防止重視

HPでは、ユーザーが迷わないようにグローバルナビゲーション（メニュー）を設置します。しかし、LPではメニューや他ページへのリンクを一切排除します。これは「よそ見」を防ぎ、出口を「申し込みボタン」か「ブラウザを閉じる」かの二択に絞るためです。これを「離脱防止（トンネル効果）」と呼びます。

流入経路の違い：検索エンジン（SEO） vs Web広告

HPは、様々なキーワードでのSEO対策を行い、長期的に自然検索からの流入を狙います。一方、LPは特定のターゲットに絞った内容であるため、幅広いキーワードでのSEOには不向きです。そのため、リスティング広告（Google広告など）やSNS広告を使って、能動的にアクセスを集めるのが基本戦略となります。

マーケティング施策にLPを導入する3つのメリット

LP制作にはコストがかかりますが、それを補って余りあるメリットがあります。ビジネス視点での主なメリットは以下の3点です。

ユーザーの離脱を防ぎコンバージョン率（CVR）を高める

最大のメリットは、コンバージョン率（CVR）の高さです。前述の通り、LPは「よそ見」をさせない構造になっています。ユーザーの心理変化に合わせて情報を提示し、疑問や不安をその場で解消していくため、HPと比較して圧倒的に高い確率で成約に結びつきます。

訴求内容をターゲットに合わせて最適化できる

例えば、同じ「会計ソフト」を売る場合でも、「確定申告を楽にしたい個人事業主」と「経理業務を効率化したい中小企業」では、響く言葉が全く違います。
HPでは両方に配慮した当たり障りのない表現になりがちですが、LPならターゲットごとに別々のページを用意できます。

個人事業主向けLP：「スマホで簡単！確定申告が5分で終わる」
中小企業向けLP：「経理コストを30%削減！インボイス制度も完全対応」

このように訴求を尖らせることで、ユーザーに「自分ごとの商品だ」と強く認識させることができます。

効果測定と改善（LPO）がしやすく費用対効果が合う

LPは1ページ完結なので、ユーザーがどこで離脱したか、どのボタンがクリックされたかといったデータ分析が容易です。「ファーストビューの画像を変えたらCVRが1.2倍になった」といったABテストも実施しやすく、改善を繰り返すことで広告の費用対効果（ROAS）を最大化できます。これをLPO（Landing Page Optimization）と呼びます。

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導入前に知っておくべきLPのデメリットと対策

メリットばかりではありません。プロとして、導入前に知っておくべきデメリットと、その対策についても正直にお伝えします。

制作コストと運用工数がかかる

質の高いLPを制作会社に依頼すると、一般的に30万〜60万円程度、こだわれば100万円以上の費用がかかります。また、公開後も広告運用やLPOなどの手間が必要です。
対策：最初は低予算でスタートしたい場合、ペライチやWixなどのノーコードツールを使って自社で作成するか、テンプレートを活用した安価な制作プランを検討しましょう。まずは「小さく始めて、成果が出たら投資を増やす」のが鉄則です。

SEO対策（検索順位向上）には不向きな場合がある

LPは画像が多くテキストデータとして認識されにくいことや、1ページのみでサイト内回遊がないことから、SEO（検索順位の上位表示）には弱い傾向があります。「LPを作れば勝手に人が集まる」というのは誤解です。
対策：LPへの集客はWeb広告を主軸に考えましょう。もしSEOも狙いたい場合は、LPとは別に「お役立ち記事（ブログ）」を作成し、そこからLPへ誘導するコンテンツマーケティングとの併用が効果的です。

直帰率が高くなりやすい特性がある

Googleアナリティクスなどで見ると、LPの直帰率（1ページだけ見て去る率）は70〜90%と非常に高く出ることがあります。これは「1ページ完結」という仕様上、当然のことです。
対策：LPにおいて直帰率はそれほど気にする必要はありません。見るべき指標は「コンバージョン率（CVR）」です。直帰率が高くても、CVRが高ければそのLPは成功です。

成果が出るLPの基本構成「売れる型」のフレームワーク

LP制作で最も重要なのは、デザインよりも「構成（ワイヤーフレーム）」です。コンサルティングの現場では、構成案の作成に最も時間をかけます。ここでは、成果が出やすい王道の構成フレームワークをご紹介します。

ここに売れるLPの基本構成（ファーストビュー〜クロージング）のワイヤーフレーム図解

ファーストビュー：キャッチコピーとメイン画像で惹きつける

LPにおいて最も重要なのが、ページを開いた瞬間に目に入る「ファーストビュー（FV）」です。実は、ユーザーの50%以上がこのFVだけを見て「自分には関係ない」と判断し、3秒以内に離脱します。

キャッチコピー: ターゲットの悩みをズバリ言い当て、ベネフィット（得られる未来）を提示します。
メイン画像: 商品の使用イメージや、ターゲット層が笑顔で利用している写真など、直感的に内容が伝わるものを選びます。
CTAボタン: 興味を持った人がすぐに申し込めるよう、FV内にもボタンを設置します。

ボディコピー：共感・ベネフィット・証拠で説得する

FVで興味を持ったユーザーに対し、論理と感情の両面から説得を行います。以下の流れ（BEAFの法則など）が効果的です。

共感（Benefit）: 「こんなお悩みありませんか？」とユーザーの課題に寄り添います。
解決策・ベネフィット: 商品の特徴ではなく、「それを使うとどうなるか」というメリットを伝えます。
証拠（Evidence）: 「ランキング1位」「満足度98%」などのデータや、「お客様の声」で客観的な裏付けを示します。
信頼（Authority）: 「監修者情報」「メディア掲載実績」などで信頼性を高めます。

クロージング：オファーとCTAで行動を促す

最後に、迷っているユーザーの背中を押します。

オファー: 「今なら送料無料」「初回半額」「30日間返金保証」など、今申し込むべき理由を提示します。
エントリーフォーム: 入力項目は必要最低限（名前、メアドなど）に絞りましょう。項目が多いと離脱の原因になります。

フォーム一体型LPという選択肢

最近のトレンドとして、ページ下部に申し込みフォームが埋め込まれている「フォーム一体型LP」が増えています。別ページのフォームへ遷移させるよりも、心理的なハードルが下がり、CVRが高まる傾向にあります。特にスマホユーザー向けには非常に有効です。

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効果的なLPデザインのポイントとトレンド

構成が決まったら、次はデザインです。ただし、LPのデザインは「かっこよさ」よりも「見やすさ・わかりやすさ」が最優先です。

スマートフォン対応（レスポンシブ）は必須

BtoCはもちろん、BtoB商材であっても、今や閲覧者の半数以上はスマートフォンからです。PCでの見た目だけでデザインを進めるのは危険です。スマホで見たときに文字が小さすぎないか、ボタンが押しやすい大きさかを必ず確認してください。スマホファーストでの設計が、成果への近道です。

視線の動き（Zの法則・Fの法則）を意識したレイアウト

人の視線は、横書きの文章では左上から始まり、「Z」の字や「F」の字を描くように動きます。この習性を利用し、一番見てほしい情報（キャッチコピーやCTAボタン）を視線の通るルート上に配置しましょう。逆に、視線が止まりにくい右端などに重要な情報を置くのは避けるべきです。

信頼感を高める配色とフォント選び

色はユーザーの心理に大きく影響します。

青: 信頼、誠実（BtoB、金融、ITなど）
赤・オレンジ: 情熱、活気、購買意欲（セール、食品など）
緑: 安心、健康（美容、健康食品など）
ゴールド: 高級感（高額商材など）

また、フォントも可読性の高いゴシック体が基本ですが、高級感を出したい場合は明朝体を使うなど、商材のイメージに合わせて選定します。

LPの作り方は？制作方法と費用相場を比較

LPを作るには、大きく分けて3つの方法があります。予算や社内リソースに合わせて最適な方法を選びましょう。

制作方法別（自作・フリーランス・制作会社）の費用と特徴比較表

制作方法	費用相場	メリット	デメリット	おすすめのケース
自作（ツール利用）	月額数千円〜	とにかく安い、修正が早い	デザイン性が低い、手間がかかる	予算がない、テスト的に始めたい
フリーランス	5万〜30万円	制作会社より安い、柔軟な対応	品質のバラつき、進行管理が必要	費用を抑えつつプロに頼みたい
制作会社	30万〜100万円+	高品質、戦略的な提案、安心感	費用が高い、納期が長い	確実に成果を出したい、予算がある

自社で作成する（LP作成ツール・CMS）

ペライチ、Wix、WordPress（Elementorなどのプラグイン使用）などのツールを使えば、プログラミング知識がなくても直感的にLPを作成できます。

メリット: コストを最小限に抑えられる。修正も即座に可能。
デメリット: プロのデザインには劣る。構成力やライティング力が自社に必要。

フリーランス・個人に依頼する

クラウドソーシング（クラウドワークスやランサーズなど）で個人のデザイナーやライターに依頼する方法です。

メリット: 制作会社よりも安価。
デメリット: 人によってスキルに大きな差がある。途中で連絡が取れなくなるリスクもゼロではない。ポートフォリオ（過去の実績）をしっかり確認することが重要です。

LP制作会社・Web制作会社に依頼する

LP制作を専門とするプロの企業に依頼する方法です。

メリット: マーケティング戦略に基づいた構成提案から、高品質なデザイン、コーディングまで任せられる。成果が出る可能性が最も高い。
デメリット: 費用が高い。
選び方: 「美容業界に強い」「BtoBが得意」など、自社の業界での実績がある会社を選びましょう。

費用対効果を見極める制作方法の選び方

「安ければいい」わけではありません。例えば、広告費を月100万円かけるなら、CVRが1%変わるだけで売上が大きく変わります。この場合、制作費をケチってCVRの低いLPを作るよりも、初期投資をしてでもプロに依頼し、高CVRのLPを作る方が、結果的に利益は大きくなります。逆に、広告費が少額なら、まずは自作でスモールスタートするのが賢明です。

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LP公開後の運用が鍵！集客とLPO（改善）の進め方

LPは「公開してからがスタート」です。作ったまま放置していては、宝の持ち腐れです。

リスティング広告やSNS広告との連携

LPへの集客はWeb広告が基本です。

リスティング広告（Google/Yahoo!）: 「キーワード」で検索している顕在層（今すぐ客）にアプローチできます。CVRが高くなりやすいです。
SNS広告（Facebook/Instagram/X）: 年齢、性別、興味関心でターゲティングし、潜在層にアプローチできます。画像や動画での訴求が重要です。

アクセス解析ツールを使った現状分析

Googleアナリティクス4（GA4）などの解析ツールを導入し、以下の数値を定点観測しましょう。

セッション数: どれくらいの人が見に来たか
CV数（コンバージョン数）: 何件申し込みがあったか
CVR（コンバージョン率）: セッション数のうち、何%が申し込んだか（目安：1〜3%程度）

ヒートマップツールでユーザー行動を可視化する

Microsoft Clarity（無料）やミエルカヒートマップなどのヒートマップツールを使うと、ユーザーが「どこを熟読しているか」「どこで離脱しているか」「どこをクリックしているか」が色で可視化されます。「説明文が読まれていないから短くしよう」「CTAボタンが見過ごされているから色を変えよう」といった具体的な改善策が見えてきます。

ABテストによる継続的な改善（LPO）

LPOの基本はABテストです。「キャッチコピーA」と「キャッチコピーB」の2パターンのLPを用意し、アクセスを半分ずつ流して、どちらがCVRが高いかを検証します。これを繰り返すことで、LPはどんどん「売れるページ」へと進化していきます。

コンテンツマーケティングとLPの連携で成果を最大化する

広告費をかけ続けるのが難しい場合は、コンテンツマーケティング（SEO記事）との連携がおすすめです。

記事コンテンツからLPへ誘導する導線設計

ユーザーの悩みや疑問を解決するブログ記事（SEO記事）を作成し、検索エンジンから集客します。そして、記事の途中や最後に「その悩み、この商品で解決できますよ」とLPへのリンク（バナーやテキストリンク）を設置します。
これなら、広告費をかけずに継続的なLPへの流入経路を作ることができます。

潜在層を育成（ナーチャリング）するLP活用法

「今すぐ購入」までは考えていない層には、いきなり商品LPを見せるのではなく、「お役立ち資料（ホワイトペーパー）」のダウンロードLPに誘導するのも手です。まずはメールアドレスを獲得し、メルマガなどで情報提供を続けて信頼関係を築いてから（ナーチャリング）、最終的に商品の購入を促すというステップを踏むことで、成約率を高めることができます。